Articulo Original Escrito Por Yadira Barbosa
Por supuesto que todos queremos generar mas ventas, mas leads, mas comisiones y una forma rapida de lograrlo es mediante
Las Pruebas A-B
Estas ultimas semanas he estado algo desconectada de escribir contenidos, debido al lanzamiento de varios proyectos.
Y es que al lanzar un proyecto, no es cuestion unicamente de lanzarlo, y dejarlo por la paz para seguir con el siguiente.
Aun cuando hay ciertos puntos los cuales sirven como referencia para generar buenas conversiones, la verdad es que hasta que tu proyecto no esta en vivo, recibiendo trafico real es cuando puedes llegar a medir su desempeño.
Hay diferentes tipos de conversiones, ya sea una suscripcion a tu lista o bien una venta (afiliado o producto propio).
En mi caso, estas semanas en lo que he estado trabajando es en Paginas de Aterrizaje para construccion de listas.
Y a partir de que las Paginas estuvieron en vivo fue que empece a realizar las pruebas de Conversion A – B (en ingles se le conoce como Split Testing).
A la prueba mas sencilla se le conoce como Prueba A – B porque tienes 2 variables de la misma pagina con UNA sola variacion.
Ya que es mas facil determinar cual de las 2 paginas convierte mejor al tener unicamente una sola variable a medir.
Porque Es Tan Importante Realizar Pruebas A – B?
Porque por experiencia te puedo decir, que no siempre lo que tu crees que convierte mejor, o lo que se ve mejor es lo que funciona.
Hace un par de meses le proporcione una muestra de una pagina de aterrizaje a una de mis estudiantes de Coaching, esa pagina en cuestion convierte entre un 60 a 65%, despues de haber hecho mas de 15 pruebas.
La respuesta de ella fue: “No creo que funcione, porque esta simple y fea”.
Efectivamente, la pagina no era mas que un Titulo (Headline) con una flecha y el campo de suscripcion, ciertas palabras remarcadas y eso era todo. Te puedo decir que esa pagina empezo siendo una pagina elaborada con graficos hermosos y una ecover profesional, que convertia en un 30%.
Voy a mostrarte un ejemplo:
En el ejemplo anterior veras que en las primeras versiones de esa pagina de aterrizaje, aparece un paisaje sobre fondo amarillo, los textos en fondo blanco, esas serian la version A.
Mientras que en la version B se cambia la imagen del paisaje por una persona que genera confianza sobre fondo blanco, textos en fondo gris. El incremento de conversion fue dramatico en las versiones B.
Ahora, si comparas la version 1 contra la 2, la primera ofrece un descuento, la segunda simplemente menciona que el proceso de importacion es muy sencillo.
La mayoria de la gente pensaria que ofrecer descuento mejoraria la conversion: NO, para quien importa mercancias es mejor tener seguridad en sus envios que ahorrar dinero.
Si no realizaras estas pruebas como lo sabrias?
Tu Ingreso Se Incrementa Exponencialmente A Mediante Pequeños Cambios
Si tomamos en cuenta que un sitio web recibe miles de visitas al dia (mas aun si estas pagando publicidad), un incremento del 1% de ventas puede ser mucho dinero en un año.
Si por ejemplo tu tienes una pagina de pre venta para un producto de afiliado, y con esta conviertes un 1%, y el producto te deja $35 dolares de ganancia, podemos decir que:
1,000 visitas a la semana x 1% conversion a $35 de comision = $350 dolares de ganancia a la semana
Ahora multiplica eso por 52 semanas = $18,200 dolares en un año
Pero haces una Prueba A-B y mejoras un 10% (de la conversion que tenias antes)
Ahora sera:
1,000 visitas a la semana x 1.1% conversion a $35 de comision = $385 de ganancia a la semana
Ahora multiplica eso por 52 semanas = $20,020 dolares en un año
Haces otra prueba A-B y logras subirlo un 40% adicional:
1,000 visitas a la semana x 1.54% conversion a $35 de comision = $539 dolares de ganancia a la semana
Ahora multiplica eso por 52 semanas = $28,028 dolares en un año
Asi puedes ir mejorando todo tu proceso y ver como vas ganando mas dinero practicamente con el trafico que ya tienes!
Por si fuera poco es UNA sola pagina, imagina si promueves varias cosas y a todas las optimizas, puedes ver como tus ingresos crecen exponencialmente
Por si fuera poco cuando tiene una mayor conversion, tienes ya una base fuerte de certidumbre para comprar mas trafico y ganar mucho mas.
En lo personal he logrado llevar paginas de captura de un 35% hasta un 60% gracias a las pruebas A-B
Ahora si tienes una idea de que si no realizas Pruebas A-B estas dejando de ganar MUCHO DINERO?
Como Realizar Pruebas A – B?
* Deberas crear 2 paginas casi identicas y crear una sola diferencia entre ellas.
* Crear un codigo de rastreo que permite diferenciar la accion / conversion en cada una de ellas.
Para este tipo de pruebas yo utilizo Clickmagick que me permite hacer pruebas inclusive ABC e ir variando los porcentajes de trafico que envio a cada variacion asi como colocar mis pixeles de conversion.
* Enviar exactamente la misma cantidad de trafico hacia ambas paginas.
Yo por lo menos envio 100 clicks a cada una de ellas, si puedo envio 300 a cada una.
Importante: El trafico debe de provenir de la misma fuente.
* Comparar las conversiones de ambas paginas y la que convierta mejor servira como referencia para la siguiente prueba.
* La version ganadora es ahora la referencia que debo de usar.
Para no perder dinero en hacer tantas pruebas, al utilizar Clickmagick hago otras 2 paginas a medir.
Ahora la pagina que es referencia recibe el 70% del trafico, y las otras 2 de prueba el 15%.
De esta forma garantizo que la que es referencia, se que convierte bien reciba buen trafico y mi inversion empieze a generar conversiones al mismo tiempo que pruebo si hay otras opciones mejor.
* En la siguiente prueba usar exactamente la pagina que gano, ahora con una diferencia en otro campo.
* Repetir el proceso.
Campos Que Debes Probar:
* La copia de ventas. Esta es una prueba fuerte porque lo que se prueba es el concepto de la oferta. En el ejemplo anterior era el descuento vs la seguridad.
* El Headline Grafico. Viene siendo el titulo que es lo primero que se ve al llegar a la pagina.
El 90% del esfuerzo debe enfocarse aqui, porque de este punto depente que las personas se queden o salgan. (La imagen del paisaje VS el chico de las entregas).
Esta seccion debe de ser muy llamativa, en lo personal he usado algunos Headlines de BadAss Headalines que me han permitido incrementar drasticamente las conversiones (el ejemplo que mencione al principio que convertia en un 60% contiene un Headline de este paquete).
* Las imagenes. Cambiar de lugar o de imagenes tambien tiene un impacto fuerte. Inclusive prueba sin imagenes.
* Los fondos. Hace poco hice un cambio en una pagina de aterrizaje que estaba conviertiendo bastante bien, despues cambie la imagen del fondo y Sorpresa: un incremento en la conversion del 100%!
* La llamada a la Accion. Que es lo que dice el texto en el cual le dices al prospecto que se suscriba o compre? Eso afecta las conversiones tambien.
* El boton. Ya sea boton de suscripcion o boton de pago, este es otro campo que debbes probar.
* Colores: En ocasiones un cambio de color logra un incremento fuerte en las conversiones.
Como Enviar Trafico Medido En Las Pruebas A-B?
Si una pagina recibe 100 visitantes, la otra debe de recibir tambien los mismos visitantes.
Yo utilizo un programa que se llama Clickmagick el cual permite crear una rotacion entre las paginas, asi como medir las conversiones de suscripciones o ventas.
La razon por la que uso y recomiento esta herramienta, es porque estadisticamente me permite hacer pruebas mas grandes (en realidad podria probar mas de 3 opciones), y encontrar la pagina (u oferta ganadora) invirtiendo menos en trafico.
En cuanto su estadistica encuentra la opcion ganadora, me envia un email avisando, de forma que rapidamente reviso las estadisticas y realizo los cambios correspondientes.
Es una de las herramientas de las cuales yo no puedo prescindir, te la recomiendo mucho, facilitara y mejorara tus resultados dramaticamente.
Nunca dejes de hacer pruebas, aun cuando mejores un 0.5% a la larga eso significa mucho dinero.
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